本日は、ご出店・ご来場ありがとうございました！
取り急ぎ、明日の開催についてのご連絡でございます。
明日、9時頃から徐々に雨も上がっていく予報でございますので、開催することにいたしました。
搬入時間は8時頃からとし、雨が上がり次第準備していきましょう。こちらは7時頃には会場におりますので、いつものインスタライブで随時会場の様子は伝えていきます。
予約数の変化についてもそちらでお伝えしていくことになるかと思います。
出店者の方は無理されないよう、キャンセルの場合はメール等でお知らせくださいませ。
それでは、よろしくお願いいたします。
今回もありがとうございました！
土曜日は雨予報ではございましたが「雨が降るまで」ということで開催いたしました。昼頃には本格的に降り始め終了となってしまいましたが、出店者の方もうまく対応してくださって天気予報など見ながらギリギリまで頑張ってくださいました。それに応えるようにお客さんも早くから来てくださり、何とかかんとか形にはなりましたかね。
日曜日は天気も良く、いつも通りな感じで開催できました。風速7mの風の強さはありましたが、建物のおかげか出店エリアはそこまで強くならなかったのが幸いでした。（7mの風速は、大郷では開催できない風速です。）
また、日曜日は駐車場に入れない・道路が渋滞などの問題があり、ご迷惑おかけいたしました。特にサンデー様のテナント様で病院があるのですがそちらへの通院に支障があったようで本当にすみませんでした。
いつもはここから各日のまとめみたいなこと書くんですが、今回はちょっとやめとこうかなと思います。来場者数はすでに出しておりますのでそちらをご参照ください。
今回の売り上げはよく似た特徴を持つ2つのお店の売り上げのみにしておきます。
| 土曜日 | 日曜日 | |
|---|---|---|
| A | 47,000円 | 78,000円 |
| B | 42,000円 | 68,000円 |
この2つのお店の特徴をもとに、やっぱり考えていきたいのは以下のことでございます。
価格設定
| ヤフオク・メルカリ | 実際の値付け | 全部売れたら | |
| ❶ | 落札相場100円のものに | 「300円」の値付けで10個 | 3,000円 |
| ❷ | 落札相場100円のものに | 「100円」の値付けで10個 | 1,000円 |
| ❸ | 落札相場100円のものに | 「80円」の値付けで10個 | 800円 |
【❶の場合】より多くのお客さんが来る会場を選ぶことが必要です。この場合の「より多く」は確率の問題です。買ってもらえる確率が低いので母数を増やすことしか対応策がありません。100人の1％は1人ですが1000人の1％は10人ですよね？ちなみに、この値付けではいわゆる「価格交渉」も起こりませんし、この値段で表示してしまうと誰も近寄らない店になってしまいます。
【❷の場合】❶のケースよりは売れるかもしれません。ここだとおそらく価格交渉も起こります。
【❸の場合】❷よりもさらに売れやすくなります。ただ、売上を増やすためにはより多くのお客さんに買ってもらうことが必要です。この場合の「より多く」は❶のような確率での問題ではなく、シンプルに買ってくれる人数の話です。こういった価格帯のもので売上を上げたい場合も、より多くのお客さんが来る「グランディフリマ」や「村田フリマ」の方が手っ取り早いかも知れません。ちなみに、グランディでも売れなかった場合、みやぎフリマではさらに無理です。人数が少ないからです。
「フリマの相場」「フリマ価格」なんて言葉がありますが、あるのは「中古の相場」だけだと思ってます。「中古の相場に対してどういった値付けをしていくのか」、ただそれだけの話で、それは店舗だろうがフリマだろうが変わりはありません。
フリマの場合、6時間という短時間で売上を上げなければいけないという販売環境なので、より効率よく売上を上げていく必要があります。皆さんは上記3つの価格帯、どこで値付けをしていきたいでしょうか？フリーマーケットにおける値付けは、国内における1999年のヤフオク開始・2013年のメルカリ開始により、この両者のネット相場における制約を受けていますから、そこを完全に無視した値付けは受け入れられにくいです。
まずは、中古の相場をヤフオクやメルカリなどで「自分が売ろうとしているモノが人にいくらで買われているか？」を簡単に調べることからはじめるとよいかも知れません。
上記2つのお店はこのあたりが絶妙でした。
ディスプレイ
価格設定に加えて、ブースのレイアウトも絶妙です。商品へのアクセスがよいのでお客さんが触れます。「見えるように」だけではなく、「触れるように」なってます。
「これをやれば売れる」ではなく、「これがないと売れない」のです。片方の方はフリマ出店の先輩に「絶対品物を下に置くなよ、そんなの関東じゃ相手にされないからな」と言い聞かされていたそうです。
とまあ、書いてはおりますが売れるんですよ。ただ午前中だけですね、おそらく。触りにくいものを自分から触りに来てくれるのは「朝一番からくるフリマのスペシャリスト」みたいなお客さんだけで、その方がいるのは午前中だけです。
この2つのお店は終わりまでお客さんが立ち寄りました。だから午後からも売れるんですね。
持ってくるものは何でもいいんです。何が売れるかは分かりません。ただ、価格設定とディスプレイ、ここだけはしっかり考えておいた方がよいでしょうね。この2つが土台です。土台がないと家は建ちませんよね？
これをしっかりやった上で、いろんな品物を幅広く持ってきていたこの2つのお店が仙台では多くの人に受け入れられる結果となりました。
この2つのお店は大郷フリマでも売上が安定していましたが、仙台ではさらにその上を行く売り上げがあったわけです。
最後に
みやぎフリマはよく「出店料が安い」と言われております。初回の方も無料です。ただですね、これホント間違えないでください。
かからないのは「金銭的なコスト」だけです。それ以外の肉体的コスト・時間的コスト・精神的コスト・頭脳的コスト。これらは普通にかかります。かけないと、結果が出にくいです。
他のグランディフリマや村田フリマは確かに金銭的なコストはかかりますが、他の4つのコストは圧倒的にかかりません。ブルーシートに広げるだけでどんどん売れるそうです。時間も手間もいらないんですよ。頭脳もいりません。いらないもの持ってきてブルーシート広げてその上に置くだけですから。
そのグランディや村田で売れなかったら、試すまでもなくうちでは無理です。
ホントこれ、よろしくお願いします。
本日は、ご出店・ご来場ありがとうございました！分かってはおりましたが、雨、やっぱり大変でしたね…。
それでも、お客さんには来ていただけましたし、出店者の方も頑張ってくださいました。本当にありがとうございました！
16日（日）は、開催時間には雨も上がりそうですので、開催としています。ただ、風が強い予報となっておりますので、出店者の方におかれましては、テントの屋根の使用は控えるなど風への対策をお願いいたします。
明日もなるべく最後まで開催できることを願っておりますが、早期終了の可能性もございます。ご来場は早めに、がオススメでございます。
ではでは、明日もよろしくお願いいたします。
お世話になっております！
天気予報を見る限り、午前中はなんとかもちそうな予報です。
というわけで、今のところ、開催する方向でおります。
15:00を待たずに途中終了となる可能性はありますが、昨年通して行なっていたベルサンピアフリマも9:00~13:00開催で12時過ぎには片付けが始まっていましたし、先日の大郷町フリマも同じです。
まあ、「いつもと変わらない」と思っていただいて良いかと思います。
当日、会場の様子をインスタグラムのライブ機能を使い、お伝えしていきますのでご来場時参考になさってください。
出店者の方につきましては、途中終了となる可能性もありますので、「今回はやめておこう」という方もおられると思います。キャンセルはしていただいて構いませんので、ご連絡だけお願いいたします。
よろしくお願いいたします。
先日はご出店・ご来場ありがとうございました！
土曜日開催は3/4に続いて2回目。なかなかおもしろい結果になったんじゃないかと思っております。
土日開催の場合、フリマ好きの方々にとってのスタートは「土曜日」なんですね。
そのことがなんとなーく見えた土曜日開催でした。
今回の総括はやりがいあり！
というわけで早速。
■来場者数
土曜日は出店者の方・来場者の方どちらも「休みじゃない」という事情もありますから、そのあたり考慮して来場者の方については、みやぎフリマを目指してきた方の人数は「予想最大来場者数」の7割で計算しておりました。
今回で言えば「1,091人」が予想最大来場者数でしたので、「763人」は目指してくる方がいると考えていたわけです。
まあ、最終的にそこのはっきりした数字は分かりませんが、総数が「809人」で、来場者数計測での皆さんの様子を見ていると割合的には ↓ という感じです。
| 予想最大来場者数 | 当初7割で計算 | 実際（5.6割） |
|---|---|---|
| 1,091人 | 763人 | 606人 |
4月は今のところ道の駅おおさとのお客さんも多くない状況だそうで、その1番の要因と考えられるのが「お花見」だそうです。
となると、この土曜日の「目指してきたお客さん」の数は予想最大数の7割で計算していましたが、さらにそこから1.5割減少したのは「お花見」の影響もあったかもしれません。
恐るべし「お花見シーズン」…。
でもまあ、先日のグランディフリマも「WBC」の影響で人出が午後前あたりからだったとも聞いていますからそういうもんなのでしょう。
まとめますと、こんな感じ。
| ブース数 | 来場者数 |
|---|---|
| 45ブース | 809人 |
こうして数字を見ると、閑散としてる感じ出てますねえ。実際、やや閑散としておりました(;^_^A
で、これが、土曜日のイメージですね。そしてこのイメージが土曜日の来場を減らし、出店を減らしていきます。
ただ、肝心なのは、「行動に随伴した結果」です。
● 出店した結果、売れたのか？
● 来場した結果、つまんなかったのか？
です。
その指標のひとつが「売上」ですね。
■売上の例
こちらが今回の売上を聞いた方の実例。
| 4/8 (土) | 来場者数 809人 | |||
| 出店料 | 売上目標 | 実際の売上 | 利益 | 手数料率 |
| ￥0 | ー | ¥5,000 | ¥5,000 | ー |
| ￥0 | ー | ¥16,000 | ¥16,000 | ー |
| ¥1,000 | ￥10,000 | ￥5,000 | ￥4,000 | 25％ |
| ¥1,000 | ￥10,000 | ￥8,000 | ￥7,000 | 12.5％ |
| ¥1,000 | ¥10,000 | ¥10,000 | ¥9,000 | 10.00% |
| ¥1,000 | ¥10,000 | ¥16,000 | ¥15,000 | 6.25% |
| ¥1,000 | ¥10,000 | ￥40,000 | ￥49,000 | 2.5％ |
| ¥2,000 | ¥20,000 | ¥43,000 | ¥41,000 | 4.65% |
| ¥2,000 | ¥20,000 | ¥50,000 | ¥58,000 | 4% |
| ¥2,000 | ¥20,000 | ¥80,000 | ¥78,000 | 2.56% |
| 2022/06/26 | 来場者数 683 | |||
| ¥0 | ¥0 | ¥140,000 | ¥140,000 | 0.00% |
最高額は8万円。（この方、19日の日曜日よりも売上は上がりました。）確かに下がった方もいますが、横ばいの方もいらっしゃいましたね。そのあたりはいつも通り。
●出店した結果 → 売れた
●出店者「売れた」 = 「来場者」買えた
ですから
土曜日に来ていただいた方の全員とは言いませんが、「良い経験」として残ったんじゃないかと思います。
これが一番知りたかったところですね、今回。
土曜日だからと言って手を抜く出店者の方もいません。いいものは土曜日にもあります。
土曜日だからと言って行くのをやめるフリマ好きもいません。ですからいいものを持ってくるとこの方々が買ってくれています。
ちなみに、2回目以降の出店料が安いのも「土曜日」です笑
■みやぎフリマでは売上が上がりにくいもの
そんな土曜日のフリマですが、これはうちでは厳しいかなあというものがあります。で実際に厳しかったもの。
「完全に人数に比例して売れるもの」ですね。これは厳しいかもしれません。
● 飲食やキッチンカー
● そもそもの「相場での価格」が安く、「数」を売らなけらば売上が上がらないもの
などです。
オークションアプリなどを覗いてみると中古での相場がわかります。
「相場での価格」が100円のもので10,000円売上を上げようと思ったら100個売らなければいけません。その人数の確保は土曜日では難しいかもしれませんし、うちだと日曜日でも難しいかもしれません。
そういったものは「グランディフリマ」や「村田フリマ」などの集客力があってお客さんの認知度も高いところの方が売上が上がりやすいかと思います。いわゆる「フリマの相場=100円」みたいなものがお客さんや出店者の方にもしっかり根付いていて、「お買い得品がたくさんある」と多くの人に認知されている人気の会場ですね。仮にその会場でも難しかった場合、みやぎフリマではさらに無理です。
実際、みやぎフリマだと単価が低めの設定のお店は売上が全く上がっていません。来場者数が少ないからですね。
※今回、8万円売り上げたお店は、100円のものを800個売ったわけではないんです。
最後に
去年は土曜日開催を避けてきました。出店数が減り、来場者数も減るというのがなんとなく見えていたからです。で、実際やっぱりそうです。
ただ、実際開催してみて売上の結果を見ると、それなりに行けるかなあという気がしております。
それにしても、もう少し出店数はあった方がいいでしょうし、お客さんももう少しいてくれた方がよいので、そのあたりは何とかしていきます。
今後ともよろしくお願いいたします。
お世話になっております！ 本日はありがとうございました！
9日(日)開催の大郷町フリマですが、 かなりの強風予報のため 中止とさせていただくことにしました。
本日も午後から風が強くなりはじめ、13時には終了となっておりますが 明日はそれと同じくらいの風が 朝から吹く予報となっており、時間が経つにつれさらに強くなる見込みのようでございます。
県内の他の企画も中止を決めているところも 多いようです。
楽しみにしていただいていた出店者や来場者の方々には申し訳ございませんが ご理解いただきますようよろしくお願いいたします。
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