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現在、中古品を購入する・あるいは販売する時、使用する「ツール」はいろいろありますが、ネットオークションやフリマアプリはその中心にあるといってよいのではないでしょうか？

もちろん、「ほりだしものJCT」もそうしたツールのひとつで、中古品を販売することもできますし、中古品を購入することもできます。

今回は、購入や販売において「ほりだしものJCT」を使用した場合と、「ネットオークション」を使用した場合の「売上」や「購入額」の比較を表にしてみました。

今回の表は、出店者の方にも、お客さんにもみてもらうといいかなあと思っております。

今回、比較対象をネットオークションにした理由は、一般の人の販路の中で「もっとも高く売れる」と思われているのがネットオークションですし、「いいものが買える」と思われているのがネットオークションだからです。

まずは、じっくり表を見てみてください。

このボタンを押して開いた後、右上のメニュー（3つの点）を押して、「スプレッドシートで開く」か「PC版サイト」を押すと、いくらか見やすくなります。

いかがだったでしょうか？

部分的に、売る側・買う側の両者にメリットが生じながらネットオークションを上回ることが分かりました。ただ、両者にメリットが生じにくい・感じにくい価格帯があったり、売る側に「フリマなんかやりたくねーよ」と言われる理由もくっきり見えました。

メリットが生じる部分について、もちろん、これは机上の空論です。

ですが、「ほりだしものJCT」が「ネットオークション」でのメリットを売る側にも買う側にも残す形でツールとして機能するなんて、机上の空論すらも描けると思っていなかったので、ちょっと嬉しくなりましたね。

そして、売る側にも買う側にもメリットがあるマーケットを目指すとき、「ネットオークション」や「フリマアプリ」の存在は、逆説的ではありますが、その存在をきちんと受け入れてうまく使っていくと、非常に役立つものであることが分かりました。

「売る側・買う側にメリットが残る」の最低条件は

ということになりますかね。

いまのところ、主催者としては❸➍くらいしかできないんですが、このあたりは従来通り継続しつつ、売上や来場者数の動向をチェックしたり、売る側・買う側のお話を聞いたりしながら、今後のマーケットの変化をみていきたいなあと思います。

「フリーマーケット出店者募集」とは、言い換えると、「ネットよりめちゃくちゃ安く売ることができる人募集」です。安く売ることができる人にとって「フリーマーケット」という「ツール」は便利なものかもしれません。一方で安く売りたくない人にとって「フリーマーケット」はなんの魅力もありません。

「ほりだしものJCT」は、より多くの人が「出店したい」と思えるツールにしていきたいと思っています。そのためには、売る側にネットよりも金銭的なメリットが残る側面もしっかり持っておくことが必要です。

主催者としては❸➍くらいしかできないんですが、このあたりは従来通り継続しつつ、売上や来場者数の動向をチェックしたり、売る側・買う側のお話を聞いたりしながら、今後のマーケットの変化をみていきたいなあと思います。

2024年後半戦もよろしくお願いいたします。

5/20（土）21（日）、グランディフリマに出店してまいりました！最後出店したのは2019年くらいですかね、ホント久々。

今回、ポピュラー路線である「レディース服」「子供服」「ベビー服」「食器」などを大量にいただける機会に恵まれまして、そちらを出品することにいたしました。

出店者の方向けに「こういうのはやっておくと良いかもしれませんよ～」ということを書いている手前、自分もそれをやらないわけには行かず(;^_^A、ひと通りやってみました。

価格設定

値付けにあたっては、ネットで中古の相場を調べました。

その結果、値付けはほぼ100円以下でした。ただ、市場での相場が1,000円のものに100円つけているわけではありません。500円のものに100円つけているわけではありません。相場が100円のものに100円つけているだけの「特にお得感もない値付け」でございます。

持っていこうとしたものの中にはもう少し相場でも高く取引されているものもありました。ただ、フリマは6時間という間で売らなければいけない厳しい環境です。求められるのは「スピード感がある値付け」とでも言いましょうか、そういう値付けが必要です。最終的には「100円ならポンポンポンとテンポ良く売れるんじゃなかろうか。でも500円相場のものを100円で売るのはちょっとなあ。じゃあ、100円相場のものを持っていきましょか。」というところです。

価格を設定したところで、「全部売れたら」をざっくり計算してみます。この作業は非常に重要で、これが「フリマに挑むorやめとく」、フリマに出すのであれば「どのフリマ会場に出すか」を決める分かれ道なんですね。

その結果、全部売れたら「2万円行くか行かないか」というところでした。

グランディの出店料を見てみましょう。

	手数料	目標売上
5/27（土）	3,500円	35,000円
5/28（日）	2,800円	28,000円
合計	6,300円	63,000円

本来は手数料率を10％にしたいわけですから、グランディでの売上目標はこのようにしておきたいとこですよね。ところが、価格設定した時点で「全部売れても2万円」は行く前にわかっっちゃいました。

全部売れるなんてことはまずありません。この場合、「半分売れて、いっても1万円」がいいとこでしょうね。本来なら、どう考えても効率悪いので「フリマ、やめとこか…」が妥当なところですが、今回は売上うんぬんではなかったので行きました。とにかくやってみたかった。

ディスプレイ

これらの品物を、ブルーシートいう手に取りにくいところに置くのではなく、テーブルの上、ハンガーラックにかけて手に取りやすい環境で販売するということをやりました。

ブルーシートという手に取りにくい環境で探してくれるのは「フリマの熱烈なリピーター」だけです。「フリマの熱烈なリピーター」は午前中の早い時間でいなくなります。朝7時から来てる方たちですから。

でも、その後もお客さんは来ますよね？ディスプレイをしっかりやっておきたい理由は、10時以降のお客さんにもしっかり見てもらいたいからです。その時間帯に来るお客さんの探索スキルはマチマチ。積極的にガツガツ探せる人も朝寝坊して遅れてきている可能性もありますが、オープン時間後にゆっくり「フリマに初めて来てみた」みたいな人も多いと思います。そういう人ってガツガツは探せないんですよ。だから「手に取りやすく」しておきたいんですね。

ですので、ブルーシートは使いませんでした。テーブルとハンガーラックを自作して「立ったまま手を伸ばせば商品に手が届く」環境を作りました。多くの人が普段そうした環境で買い物してます。賞味期限が近いものや、在庫処分品なんかがワゴンにごちゃごちゃと売っていることがありますが、あれも手が届きやすいところでごちゃごちゃと売ってますからね。

❶ブルーシート	「手にとりにくい」ところでごちゃごちゃ
❷ワゴンセール・バーゲン	「手にとりやすい」ところでごちゃごちゃ

ここでたとえ話。

手に取りにくいところにお金が落ちているのに気づきました。そのお金が10000円札だったら？手に取ろうとするでしょうね。じゃあ10円だったら？100円だったら？

1,0000円よりは手に取ろうとしなくなる気がいたします。

今回持って行ったものは相場で全部100円以下です。ですので、手に取りにくいブルーシートはやめて手に取りやすいところに置いときましょう、という発想です。

自分が持っていくものの商品力（相場が100円のものばかり）を把握した結果、「こりゃきっちりやっとかんとやべえな…」となったわけですね。

まあ、3,500円払って9:00～14：00まで場所を借りるわけですから、10:00で見ていく人がいなくなったんじゃもったいないわけです。4時間ムダになっちゃいますからね。来た人全員が見やすい環境を作る、そうしておくと5時間を余すことなくお客さんとのやりとりを楽しむことができます。

結果

まあ、こんな感じでございます。

	売上	出店料	利益	手数料率
5/27（土）	11,210	3,500	7,710	31.2％
5/28（日）	11,390	2,800	8,590	24.5％
	22,600	6,300	16,300	27.8％

両日、「いっても1万円」のラインまでは行きましたかね。予想通りというところです。

日曜日は、品物を付け足しました。ベビー服・子供服は50円、大人服は100円、ファストファッション系は両方とも10円、50円設定です。

300円のものや800円のものも持って行きましたが300円は3点、800円のものは1点のみですかね。全部売れました。100円以上の値付けをしたもので売れ残ったのは1,000円をつけた小学校用のランドセルが2点のみ。

次回やるとしたら、まずは自分自身の力をアップする。つまり「100円相場の品数を倍にする」でしょうかね。そうすると売上も倍になるかも知れません。ただ、もう品物がないのでここまでです。

最後に

価格設定の過程の中で、自分の持っていく商品の商品力を知ることができました。「自分自身」ですね。

それを知って、手に取りやすい環境を考えました。これも「自分自身」。

そのうえで「グランディフリマ」というツールを選ぶ。これも「自分自身」なんですね。

フリマを楽しむためのツールとしての「グランディフリマ」。やっぱり強いですよ。

ボク自身が考えて、工夫して、「こうなったらいいな」というところを、最後きちんとかなえてくれました。

じゃあ、「みやぎフリマ」の主催者としての立場に戻った時、何ができるか。

これはまたしっかり考えていきたいし、そのヒントを今回のグランディフリマ出店を通して得たような気がいたします。

土日を通して出店者の方の「売れた！」＝お客さんの「買えた！」が多かったお店の特徴をもとに、ぜひやってみていただきたいことをちょっとまとめてみました。

❶ ディスプレイをしっかり考える。

→　品物へのアクセス数を増やす（アクセスを阻害しない）

_{必要なスキル：「相手の立場に立って考える」「想像力」}

_{※盗難対策は十分に行うことが前提です。}

❷ 売るものは何でもよい。ただし、価格はリユース相場の範囲内で設定。

_{必要なスキル：「リユース相場を調べる」}

❸ あとは、お客さんの需要とのマッチング。

→　このためにも品物へのアクセスを妨げないようにしておくのは必須。この「アクセス数」という分母をしっかり増やしていくことが「道の駅おおさと」では必要かもしれません。

→　唯一主体的にできることは、「みやぎフリマ事前集客機能」の使用

_{必要なスキル：「写真を撮って事前集客依頼」}

1	フリーマーケットの開催情報を得る （いつ・どこで・何ブース出店しているのか・どんなお店が出店しているのか等）
2	会場まで移動する（自家用車・公共交通機関・徒歩等）
3	フリーマーケット会場入り口まで移動する
4	アルコールで手指消毒→来場者数計測を行う
5	各お店を見て回る
6	立ち止まる
7	品物を手に取る
8	「これください」といって品物をみせる
9	料金を払う
10	品物を持ち帰る

フリーマーケットはテナントや店舗、フリマアプリなどと違って

●　時間の制限（たったの6時間）

●　物量の制限（車に積んだ分）

●　売上の制限（リユース相場の制約を受ける）

があるものです。

その3つの制限の中で売上を最大化していくわけですから、ポイントを押さえながらいかに効率よく展開していくかが重要です。

ちなみに、「会場選び」はこの後の話で、その選択も「あなた自身」にゆだねられています。

みやぎフリマでは、その選択がしやすいよう（「出店する」or「出店しない」）、過去開催時の履歴などもこちらのホームページで見れるようにしておりますのでご参照くださいませ。

1	フリーマーケットの開催情報を得る （いつ・どこで・何ブース出店しているのか・どんなお店が出店しているのか等）
2	会場まで移動する（自家用車・公共交通機関・徒歩等）
3	フリーマーケット会場入り口まで移動する
4	アルコールで手指消毒→来場者数計測を行う
5	各お店を見て回る
6	立ち止まる
7	品物を手に取る
8	「これください」といって品物をみせる
9	料金を払う
10	品物を持ち帰る

複雑な行動や、いくつもの行動がつながって一連の行動になっているものを個々の構成要素に分けることを「課題分析」と呼びます。

上記は「みやぎフリマを目指してきたお客さん」の行動を大まかに時系列に沿って並べただけですので厳密には課題分析とは呼ばないのでしょうが、少しイメージが湧きやすくなったのではないでしょうか。

お客さんの【９】【１０】の行動が起こると、出店者の方にとっては「売れた！」となるわけですが、見ていただくと分かる通り、その前に【１】～【８】のプロセスが必ず必要です。

このプロセスなしで【９】【１０】の行動は起こりません。

【６】【７】【８】周辺の行動は、「値段の表示の有無」「品物がどのように並べてあるのか」などの条件によっては、お客さんがとるべき行動がより複雑になります。

季節による「暑い」「寒い」も影響するでしょう。

とりあえずご参考まで。

あ、あけましておめでとうございます(^^)/