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先日は、ご出店・ご来場ありがとうございました！

土曜日は強風予報でしたがそのまま開催いたしました、めずらしく。基本的にこういうときはやらない方向なんですが、出店者の方はキャンセル自由、来場者の方にもインスタのライブ機能を使って出店状況などはお知らせすることができるので「開催はします。で、出店するのも、来場するのも自由です」というスタイルでやりました。こういう時にSNS使ってるメリットを生かしたいわけです。ただ、伝え方には課題が残りましたね。少しずつ改善していこうと思います。

日曜日は良好なコンディションで開催できました。前日の来場者数が伸びなかっただけに心配でしたがなんとか形になりました。

というわけで要点ひとつ。

相場をもとにした値付けをする出店者が増えてきている

これは確実に感じました。で、こういう出店者の方、この先どんどん増えてくると思ってますし、そこが将来的にはフリマ出店前の値付けのスタンダードになると思っています。そもそも、相場を調べてその品物の客観的価値に目を向けておくのは、自分以外の他者との関連性の中でやっていくフリマにおいては常識とも言えます。

そして、そうした出店者のニーズにこたえられるマーケットを作っていけるかどうかが、みやぎフリマがこの先も続いていけるかどうか、県内の他のフリマとくっきり差別化を図っていけるかどうかの重要なポイントのひとつでもあります。

相場とは「市場で取引されるその時々の商品・株式・債券・外国為替などの値段。時価。市価。」です。中古品においてはネットオークションやフリマアプリでの落札額ということになるでしょうか。

「フリマアプリより手数料分少し安くしてます。転売しても利益が出ないくらいのところだから、買って行ってくれたのはそのものが好きな人だと思います。」ここまでしっかり言語化できてる人が増えてきてます。で、自分の大切してきたものを売ってる人が多いです。

今回はそこにしっかりいい結果が出たケースが多かった。特に海外古着。

これが前回の記事で書いた「価値観の共有」です。それがあの日のマーケットでしっかり起こっていたのは個人的には嬉しい出来事でした。

一方でこの現象、お客さんが離れることにもつながります。

だれが離れるの？　　従来のフリマユーザーの方々ですね。

従来のフリマユーザーの方々にとって、みやぎフリマは「面白くない」んです。

「相場の半額以下で面白いものを買いたいのに、相場で値をつけられて面白いものが並んでも意味がない」んですね。「そんなのフリマじゃない！」というところでしょうか。

ここはホントに申し訳ないのですが、相場がパソコンやスマホで簡単に調べられる時代において、相場の半額以下で面白いものを出す出店者を集めるのはこの先難しくなるんじゃないかと思ってます。

何卒ご理解くださいませ。

とは言え、こちら。相場の半額以下どころじゃないところで見つけました。

THE CUREのBADGE。5.5cmサイズ。おそらく1970年代後半から80年代のもの。

最高。

またよろしくお願いいたします！

先日はありがとうございました！両日お天気に恵まれ、良いコンディションで開催できました。ただ暑すぎましたけどね。

「天気に恵まれなかったほりジャン」。３月にこれは見てきました。

「天気に恵まれたときのほりジャン」。今度はこれをずっと見たかったわけですが、ようやく見ることができました。結果、すごかった。出店者の方もお客さんも。ホントに近くから遠くから多くの方が駆けつけてくれました。本当にありがとうございました!!!

というわけで要点ひとつ。

「相場の半額以下でなら売れるマーケット」。それがフリーマーケット。

出店を考えている人がいるとしましょう。「相場の半額以下でなら売れるマーケット」と「相場周辺でも売れるマーケット」。どっちに出したいでしょうか？

ボクは後者、「相場周辺でも売れるマーケット」じゃないかと考えています。

で、これは覚えておいてください。

日本における「フリーマーケット」と冠された多くの企画は「相場の半額以下でなら売れるマーケット」です。集まるお客さんも、出店者の方もそう考えています。

半額以下で買えますから、お客さんは集まります。ただ、出店者の方は半額でしか売れませんから普通は出店しませんし、面白いものは並べにくいです。

そうしたフリーマーケットに対し、お客さんから「最近のフリマはいいものが出ないよね」「出店者も減ったよね」と耳にすることがあります。

出るわけがありません。

半額でしか売れないマーケットに「面白いもの持っていこう！」という人は稀でしょう。「半額でしか売れないマーケット」=「フリーマーケット」には「いらないもの、捨ててもいいものを持っていく」のがふつうです。

この「いらないもの・捨ててもいいもの」の中から面白いものを見つけるのがフリマですし、これまでのフリマにはその中にも面白いものがあったんでしょう。

じゃあなんで「最近はいいものが出なくなったのか？」

出店する前に家で仕分けるからだと思います。スマホひとつで相場は分かりますから、「高く売れるものは持っていかない」、「いらないもの・捨ててもいいものはフリマに持っていく」。

こうして見ると、「フリマに面白いものが並ばない」のは、ごく自然で当たり前な流れだと思います。そして、この先はますますその傾向は強くなると考えています。

じゃあ、今のほりだしものジャンクションは？

実は「相場周辺でも売れる」部分も出てきています。相場周辺でも売れるという状況は、「相場周辺で出店する人」と「相場周辺で買う人」が必要です。今のほりジャンにはこの両方があるということです。

相場周辺で買う人に、当日偶発的に出会ったお店もあれば、インスタ出店情報でご自分で意図して呼ぶことができた事例もあります。

いつも出してくださっているお店でも、「いいものはあるよ。でもさすがにフリマ価格では出せないんだよなあ」という方がいました。

そういう方にはお願いしています。

❶今までの「半額で出していた部分はそのまま１００個持ってきて」

❷「相場周辺で売りたいものがあったらその１００個に付け足して」もってきてみてください。（全部を相場周辺に戻すのは危険すぎる。）

❸そして、その付け足した部分をインスタ出店情報を使って買ってくれる人との「価値観の共有」が起こるようにしてみてください。

こうしたことが、前回も記事にしたこの先の「高頻度開催における来場者減・売上減」のリスクを回避する一つの手段になると考えています。

よろしくお願いいたします。

今回は本当にありがとうございました!!!

先日はありがとうございました！

30日は終日強風予報の為中止となりました。通常土曜日は出店者が集まりにくいのですがしっかり集まってくれていたので開催したかったのですが、残念でした。

31日はまたまた強風予報の為、前日に午前開催に切り替えて告知し開催いたしました。3月はすべてこうした開催になってしまい、出店者の方も来場者の方も大変だったかと思います。本当にありがとうございました！

というわけで今回は要点を1つ書いていこうと思います。

つまらなくても大満足でも「行かない」ができてしまう高頻度開催

2024年はスケジュールを見ていただくと分かりますが約2週間に一度の頻度で開催します。フリマになじみのある方には決して高頻度とは言えない頻度ではありますが、フリマになじみのない方には「そんなにあるんだ」という感覚だと思います。うちはフリマになじみのない人の流入が増えてきていますから、多くの人にとって「みやぎフリマは高頻度開催のフリマ」と言えるかと思います。

「1回目を開催し、2週間後に2回目を開催した。すると2回目の開催時は1回目よりも来場者数が減少した」という状況があったとしましょう。なぜ減少したのか？を考える時、いろんな要因が考えられます。そしてその要因はおおむねネガティブなものをイメージしやすいと思います。

ただ、その要因の中には「1回目が大満足で2回目は休む」というネガティブとも言えないものがあります。「飽和化」ですね。「お腹がいっぱい」になったら食べたくても食べれませんよね？

そして、買い物という行動の結果には「プラス」（モノが増えた）もありますが「マイナス」（お金が減った）も生じますから、そもそもが連続して起こりにくい行動と言えます。

今年は高頻度で開催しています。ですから「来ない日」ができやすいんですね。この「来ない日」の穴を埋めるためには「別の人」を呼んで来なければいけませんが、うちがとっているその一番の対策は「とにかく知っている人を増やしていく＝広告」です。
　それでも、気候条件が厳しく開催時間が変更になったり、見通しが持てないお店が多い場合はその「別の人」は行きにくくなる、と考えています。「別の人」が来ないわけですから穴は埋められず来場者数は当然減少します。

「気候条件が良い日に開催する」ことは重要なポイントですが、「いい日だけしか開催しない」というのも実際厳しいんですね。ですので、今回のような条件で開催しなければならない場合、それ以外のところ、「インスタ出店情報などを使ってお客さんが見通しが持てるようにしておく」ということを積極的にやっていただければと思います。そうすることで「別の人」が来やすくするわけです。

インスタ出店情報

　今年は1月6日から少しづつインスタ広告を配信開始し、東北5県にも積極的に配信しています。「ほりだしものジャンクションを知っている人」を増やすためですね。知っている人を増やしていくことで、上記のような穴を埋め各回の平均来場者数を安定させつつ、増やしていきたいわけです。

　宮城県は総人口が226万人で東京の1/6。隣接する東北の各県は人口も多い方ではなく人口密度も低めの県です。人口密度が低いということは、物理的な距離が生じていて集客が難しいということになります。

インスタ広告である程度ターゲットを絞り「こういうのが好きそうな人」に開催時間や開催場所などの情報が届くようになっていますが、「物理的な距離」はほりジャンに行くことに対する障壁のひとつです。そこに「どんなお店があるのか見通しが持てない企画」という障壁を作ってしまうとさらに行きにくくなります。

開催時間や開催場所の告知は最低限必要な情報にすぎません。その情報だけで県内でも県外でも物理的な距離を超えてほりジャンに来るのは難しいのではないか？と考えています。　　　　　　　　

ぜひその最低限の情報に、出店者の方からの「こんなお店が出る」というインスタ出店情報をプラスしていきましょう。目的地にどういうものがあるのか？がイメージしやすくなるだけで、ほりジャンを、あなたのお店を目指す人が増えると思います。（もちろん逆もありますが）

次回は4月月末。またよろしくお願いいたします！

先日はご出店・ご来場ありがとうございました！

またまた強風予報の為、時間を早めての開催となりました。今回は予報通り昼前には風が強くなり終了となり、さらに気温も低く、お客さんにも出店者の方にもかなりきついコンディションでの開催となりました。

次は月末の2日間連続開催となりますが、予報を見ながら、コンディションの悪い状況での開催は見送ろうかと考えております。あまりそうした開催が続くと精神的にもきついですからね・・・。よろしくお願いいたします。

というわけで今回も要点だけ２点、書いていこうと思います。

顧客単価が上がった

昨年の最終回から各出店者の方の売上をうかがって一覧にしています。各出店者の売上・売上総額・売上平均値などを出しておりますが、そのあたりはすべて前回比で下がりました。

❶「午前中開催に変更になったし、いつもより寒いしそりゃお客さん減るよ。」

まあそういうことになりますね。

ただ、ひとつ上がった部分がありました。「顧客単価」という、お客さん1人当たりの買い物総額の値です。^{_{（正確にはこの値は「購入者数」で割らなければいけませんがその値は出すことができませんので「来場者数」で割っています。来場者数も多少あいまいな点がありますのであくまで参考値です。）}}

❷「午前中開催に変更になったし、いつもより寒いしそりゃお客さん減るよ。だけど、そんなきついコンディションの中、わざわざ来てくれたお客さんはしっかり買い物をしてくれていた」

ということになります。

フリマカテゴリの売上はE・F群に集中

フリマカテゴリで予約し出店した一般ユーザーの方の多くがこの群にあり、ほとんどはF群です。今回E群の平均値は￥11,100で前回から39％減、F群については平均値が￥5,170で38％減でした。天候による影響はどの群にも等しくある中で、A群が8％減にとどまったことを考えると相当低く推移しました。今年の開催の中でその推移を見ていく必要がありますが、現状はこのような結果でした。

ちなみに、ディスプレイや相場観を持ったあきびとカテゴリで出店された一般ユーザーの方についてはD群以上でした。今後、フリマカテゴリで出店することを選択した方。ぜひ、ディスプレイや価格設定についてご検討ください。

また、顧客単価の内訳には、単価が低いものを多く買った場合と、高いものを買った場合とがありますが、今回のA・B・C群とD・E・F群の平均値の下がり具合を比較すると、顧客単価が上がった内訳は後者であることがうかがえます。

今回のように条件が悪い開催の場合に来場するお客さんは、客観の中で商品力が高いものを買いに来る方が多い傾向があると言えるのかも知れません。

最後に

みやぎフリマはお客さんにとっても出店者の方にとってもツールです。

アマゾンやヤフオクなんかもそうですよね？お客さんにとっては「買い物をするツール」、出店者の方にとっては「品物を売るツール」。みやぎフリマもこれと同じです。そしてこれらを選ぶのはもちろん皆さん自身です。

ツールとしてのみやぎフリマの機能ををボク自身もしっかりチェックしていきたいし、どういうツールなのかというのを皆さんにもわかっていただいたうえで使っていただきたいと思っています。そのために、お客さんには来場者数の計測にご協力いただき、出店者の方には売り上げの報告をお願いしております。いつもご協力ありがとうございます。

今回は寒い中、本当にありがとうございました!!!

2日間ありがとうございました!!!

土曜日は雨予報があり6-12開催に切り替えて開催、日曜日は予想以上にコンディションも良く気持ちよく開催できました。

今年は土日連続開催というスタイルでやっておりますが、なかなか難しいもんだなあというのを改めて実感した2日間でございました。

というわけで総括してまいりたいと思います。今回は2部構成。まずは土曜日。

来場者数

こちらの実数は時間帯別のほうをご参照ください。

❶について、当初の予想では4.5割でしたが、さらに1割下がって3.5割とかなり低い数字でした。ここについては

①雨の予報

②そもそもの予約数の実数が少ないことで「目指していくには物足りない」と感じた方が多かった

③日曜日は普通に開催できる見込みがあったため、土曜日にわざわざ行く必要もなかった

ということで理解しております。②についてはこれでいいと思っていますし、ここは意図的です。

A.）80ブース募集！→雨予報→「減るに違いない、行くのやめよう」

B.）80ブース募集！→雨予報→37ブース→「少ないな、行くのやめよう」

みやぎフリマがやりたいのは「B」です。AもBも当日の「行かない」は同じなんですが、その手掛かりが「雨」なのか「37ブース」なのか、この違いはとても大切です。

ただ、この「37ブース」という情報にどれだけの人がアクセスしているか？が問題ではありますが(;^_^A。まだいらっしゃいます。「え～、これだけ？」という方。「これだけ（37ブース）です」と皆さんがお家を出る前にわかるようにしていますからぜひ確認していただきたいと思います。

ただ、この「え～これだけ？」もとても大切。この「会場に来てガッカリ」は「行く前にホームページを確認する」行動をこの方に生起させてくれることでしょう。

売上

来場者数に関して言えば、37ブースに対して「65％の方は来なかった」ということになり、「35％の方は来た」ということになります。

じゃあ、「37ブースに対して集まった35％」で売れたのか？を「あき・びと」で売上を伺ったお店分だけですが見ていきましょう。連続出店の方は比較として両日分あげています。

	土曜日	日曜日
A.（スペシャル）	90,000	40,000
B.（ミックス）	43,000	41,000
C.（ミックス）	25,000	100,000
D.（ポピュラー）	10,000いかない	20,000
E.（ポピュラー）	8,000	20,000
F.（スペシャル）	20,000	30,000
G.（ポピュラー）	15,000	ー
H.（スペシャル）	50,000	ー
I（スペシャル）	37,300	25,000

こんな感じです。

スペシャル系統は売れましたね。そもそも「人数で売るものではないから」です。ポピュラー系統の一般ユーザーの方も少ない人数ながらも上記ぐらいはいきました。

ただ、条件としてこうしたことは満たしているお店で、その中でも「インスタでの出店情報」という目安があるのとないのとでは随分違ったのではないでしょうか？また。ディスプレイをよくしていくことで❷のお客さんも上手に巻き込んでいくことができるのも特徴です。

まとめ

2日間連続開催の時の土曜日は、単に「土曜日」としてではなく「初日」としてお客さんにも出店者の方にも伝えていきたいですね。

そういうところもあって今回の土曜日は開催時間を変更してでも開催させていただきました。今回は天候の悪さもあいまって、「行ってみて良かった！」をさらに演出できたんじゃないでしょうか？

来年も土曜日は1000円設定で行こうと考えています。一般の方にとっても参加しやすい環境設定になっていますのでぜひチャレンジしてみてください。

出店料を売上の10％にするためには？

◎車の中が空っぽになって帰った人を見たことがないというところからのご提案。車に積んだ分の半分売れればよい方じゃないか？ということです。

	出店料	必要な売上	車に積む商品の値付け	商品のリユース相場
土曜日	1,000円	10,000円	20,000円分	20,000円以上
日曜日	2,000円	20,000円	40,000円分	40,000円以上
g	3,500円	35,000円	70,000円分	70,000円以上
⚠	1,000円	10,000円	10,000円分	10,000円以下

１）リユース相場が20,000円以上のものに、

２）相場の範囲内で値付けをして20,000円分の商品を車に積みこみ、

３）当日売上10,000円を目指す。

４）そうすると、メルカリやヤフオクと手数料率（10％）が並ぶ。

★１）の手続き（リユース相場を調べる）は事前にとっておきましょう。ここの段階で1万円以下の場合は、「わりにあわない」結果が生じやすくなります。（⚠のパターン）