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こんばんは。

本日は宣伝の中でも「Instagram広告」のお話でございます。

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うちはInstagramのアカウントも作っております。

このInstagramには広告機能もございまして、現在は企画ごとにそちらを使って広告を飛ばしております。

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現在はフォロワーの方が1,100人ほどですが、実際に投稿した場合のフォロワーの方からの「リーチ数」は500~600ほどです。

そこを補うのが「ハッシュタグ」となるわけですが、これを使うと「フォロワー以外」の方からのリーチ数が伸びます。ただ、こちらもつける内容によって増減しますね。

リーチ数とは、「投稿を見た人数」のことです。

トータルのリーチ数で言うと1000には届かないのがほとんどです。

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そこで、昨年の7月から「Instagram広告」を使うようになりました。

これをやるようになって、ずいぶん変わりましたね。ターゲットやエリアを絞ることもできるし、県外の方にも情報を飛ばすことができます。金額次第ですが、リーチ数も10,000~15,000近くまではいくように設定しています。

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とても便利なInstagram広告ですが、Instagram上で「投稿を見た人」が10,000人いっても、次の「ホームページに行く」人の数はそのうちの5％、500人です。

つまりは「ホームページ新規ユーザーが500人」となるわけですが、その後「リターンユーザー」なる方はこのうちの20％の100人です。

うちはこの100人の方のうちの10％、つまり10人の方を「来場者数予測」とさせていただいています。

Instagram広告でのリーチ数10,000人からみると0.1％ですね。

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「不特定多数の10,000人」ではなく、「ある程度興味のありそうな方をターゲットにしての10,000人」でも0.1％なんですね。

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数字の良し悪しはちょっとわからないのですが、この割合は念頭に置きながら予算と照らしながらやらせていただいてます。

（今回はもう少しリーチ数が上がるように設定中。）

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こういう話をするのもどうかなとは思ったりもしますが、「ものを売るのが僕自身ではない」んですよ。

「このみやぎフリマは自分がきちんと来場者の方を向いてものを売ることができる場所なのか？」

出店される皆さんが、そこを判断しやすくなるような環境づくりに努めていきたいと思っていますので、今後ともよろしくお願いいたしますm(__)m。

その他、宣伝に関するブログ　

↓↓↓　

チラシを”まく”と、チラシを”置く”の違い。

集客どうなってんの？

集客どうなってんの？part.2

来場者数を予測する。

出店者の方向けブログ

こんばんは。

地震、なかなか揺れましたね。

モノを抑えるのに必死で、逃げることができなかったのは非常に反省。

なんか、考えないとだめですね。

「とりあえず外に出て身の安全確保。モノも壊れてない。」

ここを目指して備えていこう。

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今日は「出店料」の話。

フリーマーケット出店ではたいていの場合、「出店料」がかかります。

2,000円だったり、3,500円だったり、1,500円だったり。

それに対してフリマアプリやオークションアプリは

売り上げの5~10％の手数料を支払う仕組み。

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上の表を見ていただくとわかりますが、

あなたの手元に残るお金を「フリマアプリ」と「フリマ出店時」とで比較した場合、みやふりの「ショールーム」出店料￥2,000への出店だと￥20,000以上売り上げがあるとようやくフリマアプリと並びます。

まあ、￥10,000を超えてくるとその差は徐々に気にならなくなってくるかもしれません。

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そして出店無料の「アンテナ」への出店は売り上げがそのまま手元に残ります。

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もちろん、

出店に際して、出店料以外のコストがかかっている場合もありますから

いずれの出店についてももう少し売り上げが必要になる方もいらっしゃるでしょうね。

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最近はハヤリヤマイやウクライナ情勢などで暮らしにかかるお金が自然と増えやすくなってきています。

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フリーマーケットをそうした部分をカバーしていくツールとして使っていただくのもいいのかなあと思っております。

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よろしくお願いいたします。

苦手です(^_^;)

何がって「人の位置」。

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店員さんがピッタリ張り付いてくる洋服屋さんが苦手なんですが、それに近い感覚。

こういうブースは、

パーッと全体を見渡す→特になし→次。

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◎これで、相手が２人ならなおさら。→　次

◎人がいる。さらにテントの下に入らなきゃ見れない。→　次

◎キレイに並んでる。値段もわかる。でも人がいる→触れない。→　次

◎キレイに並んでる。品物もわかる。値札がひっくり返さないと見れない。人がいる。→値札をひっくり返せない。→　次

◎　あー、いろいろあったけど、買わなかったなあ。　→　楽しみにして予定も調べて「次も来よう」にはなりにくい。

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自分で主催しときながら、そこまでフリマの雰囲気に慣れていないボクはたいがいこうです(^_^;)。グランディフリマはこうして行かなくなったかな。

行っても見にくいなら行かなくて良いんです(^_^;)
(ちなみに、今は「集金」という用事と、「主催者」という立場があるから見れてるだけです。)

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タイミングをみてグランディフリマのないときにうちに出して下さる方々がいますが、自分の存在を消してます、笑。

これを意図的にやってるんですね。

「オレいたらお客さんゆっくり見れないよ。」

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うちみたいにフリマ慣れしてないお客さんが多いと、「箱にゴチャゴチャ」「ドサッと古着の山」は探索する人いないんじゃないかと思ってましたが、なかなか多くて「アレ？」と思ってたんですが、多分、「探索する自由があるから」だったのかなあと思いました。「探索する」が面白いんですよね、フリマって。

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手に取るわけでもなく、屈むわけでもなく、覗き込むわけでもなく、

「歩きながら見るだけ」「立ったまま上から眺めるだけ」

のお客さんが多かった。

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そんなお店があったら、

・自分がいた位置
・その時の自分側の人数

そんなとこも点検してみてください。

「あなたの存在」がお客さんのそうした行動を阻害してるのかもしれません。

ボクは、人がいるだけで

「手に取る」「屈む」「覗き込む」すらできません。

わかるかなあ、この感覚😅

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「いくら売れたか」の前に
「何人が品物をじっくり手にとったか」

そこが増やせるようになるといいですよね🙂

フリーマーケットやマルシェにおいて、
みなさんのブースで、
お客さんが「モノを買う」までの行動を考えると、

·立ち止まる
·見る

などの行動は必ずとらないといけません。

必ず、です。

で、必ずとらなきゃいけないこの行動が阻害されちゃうブースっていうのがあるんですね。(ボクにとってですよ？)

そんな話でございます。

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モノを買うまでの直前の行動は
順番で言うと、

①見る
②ブースで立ち止まる
③見る
④手に取る

なんてことになるんじゃないかと思いますが、
これがしにくい環境っていうのが
あるんですよね。

特に③の「見る」で、
「お店の人が真正面で“いらっしゃいませー”、
“どうぞゆっくり見てってくださーい”と言ってる」

ブース。

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このブースで

値段がついてなかったら値段聞けません。
値段ついてても下にあったら座れません。
値段ついてても奥にあったら手を伸ばせません。
値段がついていて見やすい高さにあっても、ゆっくり見れません。

値段を聞く
座る
手を伸ばす
物色する

などの行動が

相手に「買う気」を表しちゃうようで、
「買わないと気まずいなあ」と思っちゃうからです。

「見たら買わなきゃいけない」みたいな感じになるんですね。

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上記4つの行動をとらないと、
買うには至らないんですが、
「お店の人が正面にいる」だけで、
この「買う前に必ず必要な4つの行動」がとれません。

だから、そのブースの側面の方から見がちなんですが笑。

ボクは「ゆっくり見てってくださーい」と
正面から言われても、ゆっくり見れません。

じゃあどうするかというと、

「少し離れたところから目線だけそのブースに向けながらゆっくり離れていきます」

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逆に言うと、
こうした行動をとりやすいブースは、
ゆっくり物色できるし、
見ちゃったぶん欲しくなっちゃうんですね。

結果、ボクが買うかどうかは別ですが、「立ち止まる」「見る」という
「買う前に必要な行動」はとれてるんですよ。とらせてもらえる、というか。

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こんなお客さんもたぶんいるんじゃないかなあと
眺めてて思っております。

特に今回の「ショールーム」では。

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全くの無人や、完全な死角は
盗難などの危険もあるのでダメですが、

・立ち位置

・座る位置

を少し変えたら
お客さんの行動が変わりそうですよね。

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「聞いたら答えてくれる距離や雰囲気」

そんな感じでも十分な気がします。

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まあ、ご存知の通り、
「予定を知って会場に行く」が上記4つの前には必ずあるわけで…。
「お店の前、人歩かせてくんない？」と
言われちゃいそうですね(^o^;)

（追記）

お客さんの真正面にいても、①の「見る」から始まって④、そして「買う」までの一連の行動を、お客さんに「とらせて」しまうことができるのは「寅さん」くらいじゃないですかね？

https://www.youtube.com/watch?v=MlcN2Md4zEA

お世話になっております★

17日からフリーマーケットの募集が始まりますので、
その前に。

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開催時間は6時間です。

みやぎフリマ企画を目指して来る人は
現状「よくて100人」です。

で、始まって1時間でその方たちは帰ります。

残りの5時間はうまくいけば、
企画を目指してきていない
「道の駅おおさとに来たらたまたまやっていて
寄ってみた」という方々の流入があります。

こういう環境です。

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グランディは場所的にフリマを目指していない人の
流入がほとんどなく、
「1000人のフリマを目指してきた人」が
みなさんのブースの前を歩きます。

ブルーシートに服を山に積んだり、
並べてはいるけど膝をつかなきゃ手に取れない
ディスプレイでもみてくれる方たちです。
値段がついてなくても、
「これいくらになります？」と言える方たちです。

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ショールームはその感じで出してしまうと、
少しキツイかも知れません。

普段、スーパーなんかで買い物する時の行動を考えると
わかりやすいのですが、

·値段が分かる
·手に取りやすいところにある
·自分のペースで探せる
·カテゴライズされていてわかりやすい

大抵の人はそういう環境で買い物しています

フリマって、上記の4つ見ただけでも
やらなくてもよいという雰囲気ありますよね？

「それがフリマだ」、みたいな。

確かにそうで、「フリマに来たからには」みたいな感じで考える方もいるかもしれません。

ただ「フリマ」と「普段の買い物」における
こうした環境の違いは確かにありますし、
「普段の買い物」の環境に慣れてる方の流入の方が
多くなる可能性があるので、
出店をお考えの方はブースの出し方などを
工夫してみてください🙂