カテゴリー: 企画総括

先日はご出店ありがとうございました！

２ヵ所に分けての開催、お客さんの流れがうまくできるか不安なところでしたが、下の入口での計測だけで８５６人ですから流れはできたんじゃないかと思います。

というわけで総括していきながら、大郷町フリマとの違い・秋の大郷町フリマの予測なども交えてお話していこうと思います。

⋆

来場者数について

総来場者数は856人。

各時間帯の推移についてはすでに示しているので割愛。

しつこいくらい書いているのでわかっている方も多いと思いますが、地理上、ベルサンピアフリマは上表の【❶みやぎフリマの集客】のみです。

つまり、【みやぎフリマの実力が一番わかる会場】ということですね。

で、ベルサンピアフリマ過去開催時の来場者指数と実際の来場者数を照らし合わせたのがコチラ↓　　　　⇒　来場者指数とは？

日付	当時の 予測指数	倍率	来場者数
4/17	169	×2.82	⇒　477
5/22	210	ー	中止
6/26	246	×2.78	⇒　683
9/11	295	×2.90	⇒　856

2.8周辺の数字をかけると、来場者数になるんですね。
2.8には何の根拠もありません。たまたまです。でも9/11開催前になんとなーく「800人くらいかな」なんて思ってたらその通りでした。なんなんでしょうね(;^_^A

⋆

で、参考までに。

グランディ２１や村田フリマの会場も条件はベルサンピアと同じです。【❶主催者の集客】以外での流入がありません。

主催者ごとの比較がコチラ　↓

KHBフリマ	6,000人以上
グランディフリマ	2,000人以上
村田フリマ	1,000人以上
みやぎフリマ	856人

と、まあこんな感じです。

⋆

売上について

平均的には前回より上がったんじゃないでしょうかね？ただ、売れた人とそうじゃない人の差はありました。

で、今回注目したいのは売上よりも「人が見ていく時間」。

❶-１は、【始まる前から来て、並べている先から「これいくら？」という行動がとれる方々】です。この方の流入は6時から10時くらいでしょうかね？並べている先から商品を手に取れるわけですからレイアウトはほぼ関係ないでしょう。ベテランです。

❶-２は、【開始時間前後から来て、各ブースを回って買い物する方々】です。開催時間中全般にわたって流入があります。広告を見てきてくださった方々なので買い物が目的です。

この❶-２の方のほとんどが【ベテランの方ほど積極的に商品を手に取れないけどフリマは好き】という方々だと思っています。どちらかというと、「広告を見た」というところ以外は❷の方に近い方じゃないでしょうか？

⋆

今回もやっぱり「人がよく見ていくお店」は「レイアウトがフリマ的じゃないお店」の方々でした。しかも開始前から終わり間際まで。もちろん増減はあります。

見ていくお店はなぜ見ていくかというと「人気があるから」ではありません。「見やすい」からです。

⋆

逆に、フリマ的なレイアウトとは「地面にブルーシート」ですね。

これで買い物できるのは「❶-1」の方々です。で、その方々は10時でいなくなります。

10時以降も「地面にブルーシート」を続けると、❶-２の方はそういう環境に慣れていない方々ですので「上から眺めながら通り過ぎる人」はいても、「商品を手に取る人」はいなくなります。

もちろん、「上から眺めながら通り過ぎる」という行動にはそれぞれの事情があり、例えばボクなら子供服を買うことはありませんから「子供服だ」と分かれば子供服のお店は「見ながらスルー」しますが、「見たいけど見れなくて」という状況があるのも確かです。　_{⇒うちの企画で「売れない」が一番多いレイアウト}

開催時間全般にわたって、「見る」がしやすい環境、「見る」を阻害しない環境を用意しておくことは今のみやぎフリマ企画では必須かもしれません。

⋆

道の駅おおさとフリマの予測

道の駅おおさとフリマの来場者の方は❶の方々に加え【❷たまたま寄った】方々が加わります。

❶の方々の人数をベルサンピアフリマの【来場者指数×2.8】を使うと出せますから、過去開催時の【❷たまたま寄った】方々の人数も出すことができます。あくまで予測ですが…。

それがコチラ↓

	総来場者数	当時の予測指数×2.8	❷の方々
10/31	1,601	232	1,369
11/20	1,616	356	1,260
11/21	2,016	361	1,655
4/29	1,150	504	646
5/29	1,533	616	917
7/18	831	731	100
7/31	884	748	136
8/21	900	781	119

まあ、ホントに予測なんであまりあてにしないでいただきたいのですが、これを感覚的に「あり得るかもなあ」と感じられる場所がありまして、

それがまずは例の「人数計測」なんですね。

「人数計測やりますからご協力お願いいたします。」は計測開始以来、ホームページとインスタグラムで事前にお知らせしていました。ですので❶の方は「来る前に」知っていたと思います。

でも、❷の方々は見てませんから知りません。

あの人数計測、ぱっと見「募金」みたいに見えるので皆さん財布を出します。「人数計測」と事前にわかっていないとあの場で言われずにやるのが難しいんですね。受付女子から「みんな言わないと財布出しちゃってましたね」という反省がありましたから、1601人に対して1300人ができていなかったらそういう感覚でしょうね。それが5月開催までの5回。

で、受付女子「皆さん言わなくてもほとんどできてましたよ」が夏の3回だったわけです。900人に対して100人ならそういう感覚になるでしょう。

⋆

で、もう一つは昨年の3回の売り上げ。

みやフリ開始以来の見たことない人数に、いつも来場者指数やホームページの動きを見ているボクは「う～ん、呼んだ人がこんなに来るわけないんだよなあ…」と思いながらも、「みんなの売り上げ上がればいっか」なんて思って各店舗回りましたが、「朝だけだったわ」「いやあ…」という反応が圧倒的に多かったんですね。

これつまり、❷の方の特徴（上表参照）そのままだったんじゃないでしょうか？

⋆

というわけで、今回は大胆にも来場者数を予測！

⋆

最後に

やってれば値踏みされていくのは当たり前なんでそこは承知なんですがね。お気づきの方も多いと思いますが、ボク、グランディフリマを全く目指していません。

２個も３個もいらないでしょ？同じもの。

毎回集金に回ってますが、毎回言われるのが「グランディの方が売れる」。

で、それ言う人を見てると２通りいらっしゃるんですね。

それがコチラ↓

	グランディフリマ	みやぎフリマ
A. 地面にブルーシート	売れる	売れない
B.見やすいレイアウト	売れる	売れる

ひょっとしたらそれ、

「グランディは売れた」じゃなくて、

「グランディじゃなきゃ売れない」

じゃないですかね？

というのが今日のオチ。

⋆

⋆

⋆

うちの場合、「❶-2 」「❷の方」の普段の買い物スタイルに近づけてあげることが先です。で、その買い物スタイルはみなさんがスーパー・コンビニ・ドラッグストア・洋服屋さんで品物を手に取るときと同じです。

床に品物並んでますか？

値段は聞かなきゃわからないですか？

店員さんがそばにいる状況で買い物できますか？

そういうところです、きっと。

退屈極まりない社会の中で究極の絶対的ポジティブ思考を目指すとしたら、完璧なネガティブ志向でいくしかないこともあるんだよ。（『ジョン・ライドン自伝』）

昨日はたくさんの方のご来場ありがとうございました！

まずはお詫びですが、駐車場の件、すみませんでしたm(__)m。第一駐車場ぐるぐる回って結局満車で少し離れた第三駐車場まで行っても満車、みたいな方もいらっしゃったと伺いました。

実はこのベルサンピアフリマ、駐車場に困るほど多くの方にきていただける企画でもなかったのであまり考えてなかったんです…。次回10/16は対応考えて事前にお知らせしていくなどして不都合がないようにしていきますのでまたぜひお願いします。

⋆

今回は小さいお子さんも含めて「856人」の方に来ていただけました。この皆さんの多くは「事前に開催情報を知って会場に来ていただいた方々」です。

で、皆さんには「人数計測」にご協力いただき、入り口で行なっていただきました。

その結果「856人」だったわけですが、この数字は開催履歴として出店者の方にも公開しています。

次の企画の時、出店者の方は「前回動員数856人」という履歴を参考にして、「結構人来るじゃん、出してみようかな」「少ないからやめとこ」という判断をしていきます。

うちが一番大事にしたいのはここです。「出店者の方が自分で決める」。

⋆

順番的には「判断」してから「出店する」わけですから、「判断しやすく」しておきたい。

自分で「判断」した結果、「出店しない」人が多いのであれば、じゃあどうすれば出店してもらえるかを考えればいいわけですから、やっぱり先に整えておきたいのは「判断しやすい環境」なんです。

⋆

フリマは「主催者」「出店者」「来場者」という３者にそれぞれの役割があって、その3者がうまく機能していくと、いい企画になっていきます。

来場者の方が実際に足を運んでくださって、人数計測に協力してくださる。

うちがそれをきちんと出店者の方に伝えていく。

みなさんの「足を運んで人数計測に協力する」行動があるから、うちが「伝える」ことができるわけです。

⋆

今回、初めてフリマに行ったなんて方もいるかもしれません。いつも来てくださる方もたくさん見かけました。

またぜひ来てみてください。

駐車場問題は何とかしておきます。

よろしくお願いいたしますm(__)m

ホントにありがとうございました！！！

先日は早朝からのご出店・ご来場ありがとうございました！

時間が経つにつれ、気温がぐんぐん上がりなかなかキツイコンディションでしたね…。出店者の方に伺った話によりますと、関東の普段人気のビッグフリマも夏季は出店者・来場者ともに大きく減少する傾向があるそうです。

そんな夏季の開催。確かに総来場者数は前回に比べ大きく減少しましたが、いろいろ見ていくとみやぎフリマの集客部分についてはいつもより多くの方に来ていただけたんじゃないか？というのも見えてきました。

というわけで総括でございます。

⋆

	7.18（月㊗）	5.29（日）
	6-12時開催	9-15時開催
-6	12
6-7	103
7-8	108
8-9	149	189
9-10	193	370
10-11	216	310
11-12	50	220
12-13		176
13-14		171
14-15		97
	831	1,533

ショールームの最大の特徴は、「みやぎフリマの集客」に、「道の駅おおさとへのお客さんの流入」が加わるという点です。この2つがあるから1000人を超えてくるわけです。_{^{（「みやぎフリマの集客」部分しかないベルサンピアフリマは1000人を超えることはありません、今のところ。）}}

例えば、道の駅が臨時休業などで「道の駅おおさとへのお客さんの流入」がなくなると「みやぎフリマの集客」だけになります。

⋆

で、今回の開催は「道の駅おおさとの開店3時間前～開店後3時間」でした。

つまりですね、

❶6:00～9:00までの間は「みやぎフリマの集客のみ」。今回、ここの来場者数は372人。

❷9:00～12:00までの間は「みやぎフリマの集客」＋「道の駅おおさとへのお客さんの流入」。今回ここの来場者数は459人。

ということでございます。

⋆

で、❷の内訳はおそらく「みやぎフリマの集客」で353人、「道の駅おおさとへのお客さんの流入」で106人。

なんで106人？と思うかもしれませんが、ここは非常に迷信じみた根拠のない話なのであまり信用しないでほしいのですが「予測来場者数に2.78周辺をかけるとみやフリ集客分の来場者数になる」というのが2回のベルサンピアフリマでの人数計測で出ておりましてそこを基にしております。今回予測来場者数は261でしたのでそこに2.78をかけると725人。総来場者数が831人ですから引き算すると106人となるわけです。

いくらなんでも「道の駅大郷からの流入が106人てことはないんじゃないの？」と思うかもしれませんが、今回、「来場者計測を自発的にできた人がほとんど」だったんです。あれ、パッと見でやるの意外と難しくてですね、「迷わずにスッとできた」ということはやり方を事前に知らせていたホームページなりインスタを見てきてくれた方ということになるんですね。あとは道の駅さんへの聞き取りや感染拡大の状況、最近の水害の状況、気温などを加味するとそうなるのかなあというところです。

⋆

まあ、本当のところはわかんないんですが、ただ、結果を検証して仮説として出していきながら次回の結果などと照合したり記録として残しておくというのはこれからもやっていきたいなあと思っています。

⋆

売り上げについて。

今回も皆さんのお店を回りながらお話うかがいましたが、「う～ん」な方が多かったですかね。売り上げ金額に対する感受性みたいな部分はそれぞれでしょうから何とも言えませんが、5月開催時ほどの金額を伺うことはありませんでした。

もう少しインスタでの事前集客の意味みたいな部分を知っていただいて、「品物とお客さんをマッチさせていく」ことができたらなあとは思っていますが、なかなかうまくいきません(;^_^A。

グランディフリマやKHBフリマ、村田フリマなどの「圧倒的な母数」がないみやぎフリマでは、こうしたアイディア使わないとなかなか難しいんです…。

⋆

次回は7/31（日）開催でございます。以下について変更してやっていきますので、よろしくお願いいたします。

●マルシェplusの配置については従来通りまとまって配置していきます。

●奥の方のレイアウトを一部フェンスに沿って配置するように変更し、来場者の方が回りやすい配置にしていきます。

	6/26	4/17
~9:00	167	67
~10:00	188	188
~11:00	178	160
~12:00	109	62
~13:00	41	ー
合計	683	477
予想来場者数	【246】	【169】

先日は暑い中、ご出店・ご来場ありがとうございました！

6:00には会場におり、準備など行なっておりましたがその時点ですでに暑く、夏季開催のきつさを再確認いたしました(;^_^A　終わり間際でゲリラ豪雨にも見舞われなかなか大変でした。

というわけで総括でございます。

⋆

【来場者数について】

今回はグランディフリマと日程が被り、来場者数の大幅な減少を心配しておりましたが結果前回よりも多くの方に来場いただくことができました。「ハシゴする方もいるかなあ」と思い、ホームページでグランディからの最短経路を載せておりまして、「それを見ながら来た」「案外近かった」というお話もあったようですので、やっといてよかったなあと思っております☺

後日、看板設置に伺った際に近所の方から「次はいつ？」と聞かれることがあり、「植木よかったなあ。近所の友達にも教えてあげて買いに行ったんだよ。ああいうのいいなあ。」なんておっしゃってましたね。

今回は敷地の周囲にも看板を設置させていただいてましたので、ご近所の方にも気づいていただけたのかと思います。

⋆

【売上について】

出店者の方の「売れた」は来場者の方の「買えた」ですから、このあたりの把握も大事にしていきたいと思ってます。ということで各お店回りながら聞いてましたが、大郷町フリマの時の半分くらいという方が多かったですかね。

来場者数が大郷町フリマの半分ですから、そのあたりをご自身で比較して今後の出店時のご参考にしていただければと思います。

⋆

【次回に向けて】

7.8月はベルサンピアみやぎ泉さんはプールの営業がありますのでフリマはお休みとなります。プールには相当な数のお客さんがいらっしゃるそうなので、その方々にも宣伝できるように看板を設置していきます。

次回は9月11日(日)開催となりますので、よろしくお願いいたします。