カテゴリー: 企画総括

先日はご出店・ご来場ありがとうございました！！天気は良くてよかったのですが、なかなかの暑さで大変でございました。

ではでは早速総括していきたいと思います。

来場者数

実数は時間帯別を参照してください。

まずは➋のお客さんについて。

今回はいわゆる❷のお客さんの流入を調べたかったので、カウンターを使って計測しました。前にも書きましたが、「どのお客さんが❷のお客さんか？」を見分けるには、1円玉を使った人数計測をできるかできないか？をみていくことが必要です。なのでずっと見てました。

この方々の人数を測ってました。そこの人数も載せてますので見てみてください。暑さのせいか予想よりも200人ほど少なかったです。道の駅自体も普段の日曜日よりも少なかったそうなのでジャズフェスの影響もあったのかも知れません。

この方々の増減はみやぎフリマにはどうしようもありません。「集客」ではないからです。

お次は❶のお客さん。こちらが「集客」ですね。

今回は❶の目指してきたお客さんが大郷では初めて1,000人を超えました。これは非常にありがたかったですね。ただ、予想最大の6.8割なので、もう少しいきたかったところです。（当初は7割を予想してました。）。それでも夏のフリマよりも予想最大に対する割合もあがり、人数も増えてきているので、今後の推移を見ていきたいと思います。

売上

売上について書いておりましたが、なかなか伝え方が難しいんですね。皆さんそれぞれに異なる条件で出店していますので、その条件を系統ごとに出すのがいいんでしょうが、そこの分類もやっぱり難しいんです。一番は見た人の期待感を膨らませてしまうのが怖いんです。

一般ユーザーの方に向けてシンプルに伝えますとですね、

一般ユーザーで、単価が低いものだけで構成しているところはいっても5,000円くらいだと思っておいてください。ただ、「単価」を「￥0～中古相場までの範囲のどこで設定しているか」にも依ります。

つまり、「そこまで売れませんよ」ということです。

まとめ

「だいぶ工夫する人増えてきたねえ」と言ってくれる方がいました。実際、テーブルやハンガーラックを使って手に取りやすい環境をつくることをする人が増えています。

ブルシでも、ピクニック型対面販売でもいいんですよ。それがいわゆる既存のフリマのイメージですし、人間がそうした視覚的イメージに引っ張られやすい生き物であることもボク自身が自覚しています。ですので、そこから「自分の側に生じた結果」だけ静かに持ち帰ってもらえればまったく問題ございません。ただ、10月からみやぎフリマはその皆さんの「相手側に生じた結果」「相手側に生じ続けるであろう結果」も考慮して、フリマ枠を減らしていきます。

「なんで売れなかったんだろう？」を考えることがある時、そのブルシとピクニック型対面販売はやめてから考えるようにしたほうがよいかも知れません。

追記～

ちょっと前に書きましたが、フリーマーケットの看板のままだと出店者集めが困難になると思ってます。

じゃあなぜ今、なんとなーく成立しているか。

❶安く売りたい人

❷安く売ることができる人　→　業者さん

❸お金じゃなく家からものをなくしたい人　→　非常にまれ

➍高く売れると思っている人　

一番多いのが➍の方だと思います。

これだけはゆっとかないといけないんですが、ここから￥2,000とりたいわけじゃないんで。まずは落ち着いて、自分が持っていくものの中古市場での相場を調べるなどして、出せる時に出してください。そのあたり、お手伝いできるところは過去のブログにも書いてますのでまた読んでみてください。

先日は大変暑い中、ご出店・ご来場ありがとうございました！

夏の暑さ対策として朝6時から始めて12時には帰るという企画でございますが、朝から暑いですからね…、なかなか大変です。

というわけで総括。

総来場者数

実数については時間帯別の方をご参照ください。両日ともお子様連れのお客さんは少なかったですね、両日。30日はカブトムシの出店も多かったのですがほとんど売れなかったようです。

予想通り、「❷たまたまのお客さん」の流入は非常に少なかったです。「フリマに行く！」と決めて家を出ているわけではないので、あの暑さで目指していないイベントに立ち寄ることはほぼないでしょう。

ここはあまり触れても仕方ないところなのでこのくらいにしておきます。

肝心なのは「❶目指してきたお客さん」

時間帯別に記載するようにしました「予想最大来場者数」の値は、毎回広告を出しているので少しづつですが増えていきます。現在が「１３９８人」。これがみやぎフリマを「❶目指して来るお客さん」の上限です。これ以上の方の来場はありません。

では夏のフリマはどうだったか？「予想最大来場者数の５～6割」でございました。

昨年の夏フリマは予想最大数の10割のお客さんの来場があったと考えています。ただ、人数だけを見ると昨年とほぼ変わらない感じです。これはこれでよかったとも言えますが、少し頭に置いておきたい問題がひとつ。それはまた今度。

売上

売上は以下の通りでございます。

	16(日)	30(日)
ポピュラー系統（平均値）	￥5,000~10,000	￥5,000~10,000
スペシャル系統	￥110,000	￥90,000
ポピュラー＋スペシャル系統	￥53,900	￥39,000

特筆すべきことはなかった感じでしょうか。昨年夏のデータがないので比較しようがありませんが、今年のデータをみても他の回にくらべて大きく変化はありませんでした。

まとめ

「土曜日のフリマに近い」感じでしょうか？予想通り、「濃い」フリマだったように思います。

なんてさらっと書いておりますが、このフリマを「いつも通り」で成立させたのは出店者の方と来場者の方なんですね。レイアウトや価格設定を３～6月の間当たり前に試行錯誤しながら工夫してきた結果です。

避難訓練みたいなもんです。普段から備えておくから非常事態も慌てない。普段からレイアウトや価格設定を工夫しているから、夏のフリマでも変わらない。

それだけの話でございます。

先日はご出店・ご来場ありがとうございました！なにげに6月の大郷での開催は初めてでございました。

初日は13時頃から雨が降ってきてしまいまして最後まで開催できませんでしたね…。日曜日は天気が良く、お子様連れの方の来場も前日に比べ非常に多かったですね。ただ、なかなかの気温で出店者の方もお客さんも皆さん大変だったかと思います。両日ともホントにお疲れさまでした。

そんな6月の２daysですが、今後どうなっていくのかなあ、という不安な点もちらほら。

というわけで、総括していきたいと思います★

総来場者数

まずは土曜日。実数は時間帯別の方をご参照ください。ここでひとつ見ていただきたいのが「1ブースあたりの来場者数」。

6/24(土)	11.95
6/25(日)	23.58

今年に入って土日通してもっとも低い値でした。この値は「総来場者数÷ブース数（物販以外のブースは除く）」で算出しております。（ちなみに昨年はこのくらいの数字で推移しています。）

今回、今年初の土曜日が80ブースに達しておりますが、そのブース数に見合ったお客さんの来場が得られず結果的にもっとも低い値となってしましました。みやぎフリマではこの数値は「ポピュラー系統のお店の売上に影響する値」と考えています。

ちなみに、2020年のKHBフリマのデータがコチラ　↓

土曜日	32.78（155ブース/5,082人）
日曜日	40.76（150ブース/6,115人）

桁違いですね(;^_^A。うちの最高は4月の仙台で30.62でしたが、大郷町ではまだその値に届いていません。（2021年の10月分は「❷のお客さん」がほとんどなので例外なんです(;^_^A）

KHBフリマの場合は、この「1ブースあたり」と「総来場者数」が掛け合わさっての「よく売れた」でしょうから、「1ブースあたり」だけが近づいたからといってKHBフリマになるわけではないんでしょうが、目安にはしています。

土曜日の来場者数で伸びなかったのが過去のブログでも言っている「❷のお客さん」の流入。推定値で94人と過去開催の中でももっとも低い値でした。ただ、この「❷のお客さん」の流入はみやぎフリマにはどうしようもできません。だからこそ「❶目指してきたお客さん」を増やしていかなければいけないのですが、土曜日は「❶のお客さん」も予測よりも1割減でした。

続きまして日曜日。こちらも実は予測を大きく下回りました。「❷のお客さん」は予測より1割減でしたが「❶のお客さん」が2.5割減でした。出店者数が定員に達したのにも関わらず、「❶のお客さん」の減少は少し予想外でした。

先ほども言いましたが❷のお客さんの減少は防ぐこともできませんからデータを積み重ねながら予測していき「対応していく」しかありません。あとから聞いた話ですが、土曜日の道の駅はこのところお客さんが少なかったようですがこの日はいつもよりも良かったそうです。うちの「❶のお客さん」や出店者さんが立ち寄ってくれたからだと思います。

「❶のお客さん」が予測より下回った状況を少し考えてみたのが　↓

■リピーターの方の「リピート間隔」があいてきている。

→　そのあいた「枠」を新規のお客さんが埋めてくれている。

→　つまり、その回の「枠」の数そのものは増えていかない。

洗面器に穴が開いているので蛇口を常に開いておいて新しい水を入れていかないと洗面器の水は減る。現在のみやぎフリマの状況はこれ。加えて、洗面器の穴が大きくなっているイメージ。（あくまで推測。）

肝心なのは「なぜリピート間隔があいてきたのか？」ですが、そこはいろいろありますからなかなか難しいところ。_{^{（もちろん間隔があいているのではなく、単純に「行かなくなった」という可能性もあります。）}}

まずは、現状で「リピート間隔があいてきている」と考えて今後の対策を考えていきたいところです。

売上

各ブースで伺った中での系統別の最高額です（ポピュラー系統はプロ出店を除いた平均値）。系統についてはコチラ

	24(土)	25(日)
ポピュラー系統（平均値）	￥5,000~10,000	￥5,000~10,000
スペシャル系統	￥110,000	￥70,000
ポピュラー＋スペシャル系統	￥34,000	￥40,000 ￥51,000

土曜日は「1ブースあたり」が非常に低くなりましたが、スペシャル系統への影響はありませんでした。この系統はそもそも「より多くの人が買ってくれるものではない」ので、より多くの人を必要とせず、「1ブースあたり」があまり関係ありません。ただ、「それを買ってくれるたった一人」を呼ばなければいけないのでInstagramでの出店情報の掲載は欠かせません。その結果、今回11万円を売り上げたお店は目指してくる方ができ、開始直後で2万円売上げています。

対してポピュラー系統。ポピュラーとは一般的なものを扱っていて、比較的単価が低いものですから「より多くの人」が買ってくれてようやく売上が上がります。ですから「より多くの人」の人数やその方々の行動の影響を受けやすいのが特徴です。土曜日は人数が少なかったですし、日曜日は気温が高かったということがありました。人数が少なければ売上は上がりにくいですし、気温の高さは探索する行動に影響を与えるのかもしれません。プロ出店の方でこの系統の方がいますが、その売上は平均値を上回っています。そもそもの物量が多い上に、価格設定やレイアウトなどを工夫して「より多くの人がアクセスできるようにしている」お店です。

土曜日は日曜日よりもどうしても「❶のお客さん」が3割近く減少します。今のみやぎフリマのチカラで3割減少してしまうと仮に80ブース集まった場合に「1ブースあたり」の値が今回のように下がる可能性があります。もう少し集客が安定するまでは土曜日の定員を減らしていくことも必要かもしれません。

最後に

今年の開催回数は、すでに昨年を上回っています。また、他会場でのフリマやイベントなども増えてきており、そのあたりがお客さんのリピート間隔に影響を与えていくことが考えられます。そこをカバーできるように広告は出しながらやっていくつもりではありますが、今回の状況を考えると追いつかない可能性もあります。

「みやぎフリマに出店するかしないか」の選択時、あるいは「出店をする場合の対策」を考える場合の参考になさってくださいませ★

先日はご出店・ご来場ありがとうございました！

土曜日開催は3/4に続いて2回目。なかなかおもしろい結果になったんじゃないかと思っております。

土日開催の場合、フリマ好きの方々にとってのスタートは「土曜日」なんですね。

そのことがなんとなーく見えた土曜日開催でした。

今回の総括はやりがいあり！

というわけで早速。

■来場者数

土曜日は出店者の方・来場者の方どちらも「休みじゃない」という事情もありますから、そのあたり考慮して来場者の方については、みやぎフリマを目指してきた方の人数は「予想最大来場者数」の7割で計算しておりました。

今回で言えば「1,091人」が予想最大来場者数でしたので、「763人」は目指してくる方がいると考えていたわけです。

まあ、最終的にそこのはっきりした数字は分かりませんが、総数が「809人」で、来場者数計測での皆さんの様子を見ていると割合的には　↓　という感じです。

予想最大来場者数	当初7割で計算	実際（5.6割）
1,091人	763人	606人

4月は今のところ道の駅おおさとのお客さんも多くない状況だそうで、その1番の要因と考えられるのが「お花見」だそうです。

となると、この土曜日の「目指してきたお客さん」の数は予想最大数の7割で計算していましたが、さらにそこから1.5割減少したのは「お花見」の影響もあったかもしれません。

恐るべし「お花見シーズン」…。

でもまあ、先日のグランディフリマも「WBC」の影響で人出が午後前あたりからだったとも聞いていますからそういうもんなのでしょう。

まとめますと、こんな感じ。

ブース数	来場者数
45ブース	809人

こうして数字を見ると、閑散としてる感じ出てますねえ。実際、やや閑散としておりました(;^_^A

で、これが、土曜日のイメージですね。そしてこのイメージが土曜日の来場を減らし、出店を減らしていきます。

ただ、肝心なのは、「行動に随伴した結果」です。

●　出店した結果、売れたのか？

●　来場した結果、つまんなかったのか？

です。

その指標のひとつが「売上」ですね。

■売上の例

こちらが今回の売上を聞いた方の実例。

4/8 (土)	来場者数 809人
出店料	売上目標	実際の売上	利益	手数料率
￥0	ー	¥5,000	¥5,000	ー
￥0	ー	¥16,000	¥16,000	ー
¥1,000	￥10,000	￥5,000	￥4,000	25％
¥1,000	￥10,000	￥8,000	￥7,000	12.5％
¥1,000	¥10,000	¥10,000	¥9,000	10.00%
¥1,000	¥10,000	¥16,000	¥15,000	6.25%
¥1,000	¥10,000	￥40,000	￥49,000	2.5％
¥2,000	¥20,000	¥43,000	¥41,000	4.65%
¥2,000	¥20,000	¥50,000	¥58,000	4%
¥2,000	¥20,000	¥80,000	¥78,000	2.56%
2022/06/26	来場者数 683
¥0	¥0	¥140,000	¥140,000	0.00%

最高額は8万円。（この方、19日の日曜日よりも売上は上がりました。）確かに下がった方もいますが、横ばいの方もいらっしゃいましたね。そのあたりはいつも通り。

●出店した結果　→　売れた

●出店者「売れた」　=　「来場者」買えた

ですから

土曜日に来ていただいた方の全員とは言いませんが、「良い経験」として残ったんじゃないかと思います。

これが一番知りたかったところですね、今回。

土曜日だからと言って手を抜く出店者の方もいません。いいものは土曜日にもあります。

土曜日だからと言って行くのをやめるフリマ好きもいません。ですからいいものを持ってくるとこの方々が買ってくれています。

ちなみに、2回目以降の出店料が安いのも「土曜日」です笑

■みやぎフリマでは売上が上がりにくいもの

そんな土曜日のフリマですが、これはうちでは厳しいかなあというものがあります。で実際に厳しかったもの。

「完全に人数に比例して売れるもの」ですね。これは厳しいかもしれません。

●　飲食やキッチンカー

●　そもそもの「相場での価格」が安く、「数」を売らなけらば売上が上がらないもの

などです。

_{オークションアプリなどを覗いてみると中古での相場がわかります。}

「相場での価格」が100円のもので10,000円売上を上げようと思ったら100個売らなければいけません。その人数の確保は土曜日では難しいかもしれませんし、うちだと日曜日でも難しいかもしれません。

そういったものは「グランディフリマ」や「村田フリマ」などの集客力があってお客さんの認知度も高いところの方が売上が上がりやすいかと思います。いわゆる「フリマの相場=100円」みたいなものがお客さんや出店者の方にもしっかり根付いていて、「お買い得品がたくさんある」と多くの人に認知されている人気の会場ですね。仮にその会場でも難しかった場合、みやぎフリマではさらに無理です。

実際、みやぎフリマだと単価が低めの設定のお店は売上が全く上がっていません。来場者数が少ないからですね。

※今回、8万円売り上げたお店は、100円のものを800個売ったわけではないんです。

最後に

去年は土曜日開催を避けてきました。出店数が減り、来場者数も減るというのがなんとなく見えていたからです。で、実際やっぱりそうです。

ただ、実際開催してみて売上の結果を見ると、それなりに行けるかなあという気がしております。

それにしても、もう少し出店数はあった方がいいでしょうし、お客さんももう少しいてくれた方がよいので、そのあたりは何とかしていきます。

今後ともよろしくお願いいたします。

本日は、ご出店・ご来場ありがとうございました！！

まあ、とにかく寒かったですね、風も強いし。

それでもお客さんはよく足を運んでくださいましたし、出店者の方も最後まで頑張ってくださいました。本当にありがとうございました！

個人的には、やっぱり10~20代の若い人の姿を会場内で見られるようになってきたのは嬉しいですね。自分もフリマを知ったのは20代前半でしたし、当時は1995年あたりでKHBフリマ全盛でした。きっかけはそのテレビCMでしたから、やっぱり広告はしっかり出していきたいところです。_{^{（テレビCMって「自分で調べてたどり着く情報」（主体的）ではなく、「勝手に視界に飛び込んでくる情報」（客体的）です。）}}

というわけで、今回のフリーマーケットをポイントごとに総括してまいりましょう。

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来場者数とその内訳

総来場者数は1,312人。このあたりは「時間帯別来場者推移」をご参照ください。

問題はその中での、❶のお客さん「目指してきた方」と、❷のお客さん「たまたま寄った方」の割合。

今回は、❶のお客さんは予想最大数の6割にしてます。ちなみに3/4の土曜日は7割にしてました。

なんで6割か？

人数計測で戸惑う人が多かったという点ですね。

時間帯で言うと10時以降。ここから「え？なにこれ」という方が増え始めました。❷のお客さんの流入が増え始めたということです。そこからはもう人数計測の声掛けを止めることができないくらいでしたから、そうしたことを踏まえると「あらかじめやり方が分かっていた＝目指してきた＝❶のお客さん」の割合は6割くらいかなあ、という感じです。

つまり、「きちんとお客さんを呼べなかった」ということです。

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実際の「売り上げ」と「手数料率」の事例

3/19 (日)	来場者数 1,312人
出店料	売上目標	実際の売上	利益	手数料率
￥0	ー	¥13,000	¥13,000	ー
¥1,000	￥10,000	￥3,000	￥2,000	33.3％
¥1,000	¥10,000	¥10,000	¥9,000	10.00%
¥1,000	¥10,000	¥16,000	¥15,000	6.25%
¥1,000	¥10,000	￥20,000	￥19,000	5.00％
¥2,000	¥20,000	¥50,000	¥48,000	4.00%
¥2,000	¥20,000	¥60,000	¥58,000	3.33%
¥3,000	¥30,000	¥70,000	¥67,000	4.28%
2022/06/26	来場者数 683
¥0	¥0	¥140,000	¥140,000	0.00%

今回はこんな感じ。

最高売上は前回よりも下がりました。

前回3/5（日）にも出店された方については、「下がった」「横ばい」「上がった」など様々。

総来場者数が前回よりも1,980→1,312人に減少してますから「下がった」はなんとなくうなづけますが、「横ばい」「上がった」は意外ですよね？

少し面白いエピソード。

●10時の集金時に「売上350円…。」という方が、最終的に7万円になったそうです。

●いつもより売上が行ってなかった方が、終了間際に来たお客さんが2万4千円分買ってくれて最終的には売上が上がったそうです。

まとめますと、

総来場者数の減少はありましたが、売上が極端に減った方や極端に少なかった方はごくわずかだった。

ということでよいかと思います。

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「出店情報掲載」の効果

みやぎフリマでは、Instagramを使用して、どんなものを持ってくるのか？どんなお店が出店するのか？をあらかじめお客さんに伝えていく取り組みをしておりますが、明らかに「Instagramを見てきました」とおっしゃった方がいたケースをご紹介。

●ヘラクレスオオカブト虫の幼虫

●昭和レトロな四つ足テレビ（ひとめぼれだったそうです）

●ANA50周年の記念自転車

ちなみに価格は100円ではありませんし、多くの人が欲しがるような一般的なものでもありません。

最後に

みやぎフリマが採用している随伴性は下の随伴性です。短期目線で考えた場合、きついんですが、これをしっかりやらないと、うちの場合はコスト面において中長期的にみるときつくなってきます。

上の随伴性は、その刺激にインパクトがあればあるほど、出店者の方の刺激弁別が起こりやすくなり、「その刺激がないと出店しない」という結果を生じる可能性があるので、中長期的に見るとコストが非常に高くなっていってしまう懸念があるんですね。「大規模化」が前提となって、精神的・身体的・時間的・知能的コストがかかりすぎて、肝心な下の随伴性の達成にコストをかけられなくなることは避けたいとこです。、うちは。

どちらかというと、コストは下の随伴性のためにかけていきたいし、今もこうして書いている結果のフィードバックこそがみなさんにとっての先行条件になればと思っております。

本日は本当にありがとうございました！！！

余談として。

おまわりさんが隠れて交通違反を取り締まっていることがありますよね？あれは、「おまわりさん」という刺激の有無によって、「安全運転」という行動の生起が左右されないようにしているわかりやすい例じゃないかと思います。刺激弁別が起こらないようにしているんでしょうね。

国民が、「おまわりさんが立っていないと安全運転ができない」という状況ができてしまうと、おまわりさんが何人いても足りませんからね。隠れて小銭を稼いでいるわけではなく、国民が標識を手がかりにしたり教習所で習ったルールに基づいて安全運転を自発させるためには「隠れて取り締まる」というのは必要なアプローチなんですね。政府や大企業の方法論を見ていると、この三項随伴性についてものすごく理解している気がします。

2日間、ご出店・ご来場ありがとうございました！

皆さんにとってこの2日間はいかがだったでしょうか？

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総括と行きたいところですが、なかなかまとめるのが大変で、次回まで間に合いそうにないんでインスタライブ機能を使いまして3/6（月）20:00から30分程度話そうかなと思います。

よろしくお願いいたします。